来源：. 中国石化新闻网 加入日期：2012-11-14 点击：857
茂名石化的液化气约50万吨/年，销售流向主要是粤西、广西等相对落后的地区，一般以槽车运输商为主，周边没有大的三级站，销售非常困难。同时，由于是老企业，罐容不足，销售稍为不畅就会造成堵库。因此，既要确保生产后路畅通，又要谋取最佳效益，这是摆在茂名石化销售部门面前的一个头疼却要费尽功夫的重点工作。
对此，茂名石化销售部门认真调查区域内液化气这种大宗产品的库存情况、日销售情况，结合自身的库容，加强摸索，苦苦寻找合适的营销方式和营销策略。
从今年7月份起，茂名石化销售中心考虑到茂名本地液化气客户库容较大，又具有直接管输便利的特点，可以作为公司的衍生库容使用的优势，转变了营销思维方式，一改以往销售只重视外地大客户，而忽视本地终端管输客户的营销思维，采取与本地管输客户进行座谈，了解客户需求，专门制定管输客户所独享的营销策略，重新启动液化气的管输销售流程。为了促使本地管输客户的回归，减少他们从周边地区进货，扩大茂名本地的销售量，巩固并提高了“根据地”的市场占有率。
茂名石化在销售工作中开拓思维，转变老观念，拓宽了市场，多创了效益。7-10月份，液化气管输销售量达6852.15吨，多创效益34万元。
|
厦门中油鹭航油气有限公司
